پاورپوینت فصل چهاردهم بازاریابی مدرن اصول و کاربردها

پاورپوینت فصل چهاردهم بازاریابی مدرن اصول و کاربردها - مدیریت فروش به فرایند توزیع کالااز تولید کننده تا استفاده کننده نهایی یا مصرف کننده اشاره دارد مدیریت فروش دارای مسئولیت دو سویه زیر میباشد تولید حجم فروش و گسترش نیرو کار فروش تصمیمات مدیریتی در مورد کارکنان فروش در شش حوزه زیر ضروری است استخدام نیرو و انتخاب آموزشپاداش و هزینه هانظارت وهدایتایجاد انگیزهکنترل و ارزیابی

---

122

آنالیزی شغلی دارای دو بخش:
●
1- توصیف شغل:به توضیح شغل و الزامات آن می پردازد مانند عنوان شغل ،مکان شغل و....
●
2- مشخصات شغل:به توانایی های می پردازد که هر فرد برای اجرای موفقیت آمیز شغلش باید داشته باشد.
تجزیه و تحلیل شغل : آنالیز شغلی در واقع فرآیند کشف و شناسایی اطلاعات مناسب راجع به ماهیت یک شغل خاص
یک فروشنده باید دارای ویژگی های زیر باشد:
1- قابلیت های عمومی: شخصیت مثبت ,سلامت جسمانی ,هوش ,صداقت و..
●
●
2- قابلیت های خاص: مدارک دانشگاهی ,تجارب قبلی ,اطلاعات راجع به محصولات,مشتریان و بازار
3- دانش فنی : دانش فنی راجع به محصولات ,آگاهی از مفاهیم قانونی مرتبط با فعالیت های فروش وزبانی که برای مشتریان آشنا می باشد
منابع جذب نیرو:
●
.1منابع درونی : پر کردن سمت های خالی در شغل های بالاتر سازمان از درون سازمان
●
.2منابع بیرونی: جذب نیرو از خارج
منابع رایج بیرونی جهت انجام جذب نیرو عبارتند از: .1تبلیغات .2تبادل استخدام .3 موسسات آموزشی .4سازمان های رقیب .5کارمندان فروش از شرکت های غیر رقیب .6متقاضیان نا خواسته .7کارمندان مشتریان

پرداخت و دانلود

مشخصات فروشنده

نام و نام خانوادگی : هادی بنائیان

شماره تماس : [phone]

ایمیل :[e-mail]

سایت :filebooker.com

مشخصات فایل

فرمت : pptx

تعداد صفحات : 25

قیمت : برای مشاهده قیمت کلیک کنید

حجم فایل : 792 کیلوبایت

برای خرید و دانلود فایل و گزارش خرابی از لینک های روبرو اقدام کنید...

پرداخت و دانلودگزارش خرابی و شکایت از فایل