پاورپوینت عوامل فرهنگی
ماهیت خرده فرهنگها
بسیاری از جوامع از تعداد زیادی خرده فرهنگ تشکیل شده .
میزان انطباق فرد با یک خرده فرهنگ منجر به شکل گیری رفتارهای منحصر به فرد در تصمیم گیری وی می شود.
تقسیم بندی خرده فرهنگ ها معمولا بر اساس گروه های قومی و یا مذهبی و اعتقادی و همین طور موقعیت جغرافیایی محل سکونت افراد می باشد.همه ما هم زمان ، اعضای چندین خرده فرهنگ هستیم.ذائقه ،موسیقی مورد علاقه ،میزان مصر ف شیرو ...هرکدام تحت تاثیر یکی از خرده فرهنگ هاست.
گروههای مرجع
عوامل اجتماعی فامیل
وظیفه و نقش اجتماعی
1.گروههای مرجع
- رفتار فرد تحت تأثیر گروههای زیادی قرار می گیرد که عضو آن هستند . مانند : دانش آموز همسالان ، دانشجو همکاران، اساتید
- گروههای مرجع : گروههایی که به صورت مستقیم یا غیر مستقیم بر رفتار و عقاید فرد تأثیر می گذارند .
افراد غالباً تحت تأثیر گروههایی هستند که به آن تعلق ندارند .
- بسیار مهم است که بازار یابان گروههای مرجع بازار هدف را شناسایی کنند .
315
مشخصات فروشنده
نام و نام خانوادگی : هادی بنائیان
شماره تماس : 09154309506 - 05836220376
ایمیل :filebooker@yahoo.com
سایت :filebooker.com
برای خرید و دانلود فایل و گزارش خرابی از لینک های روبرو اقدام کنید...
پرداخت و دانلودگزارش خرابی و شکایت از فایلپاورپوینت عوامل شخصی و تصور شخصی
عوامل شخصی : شخصیت و تصور شخصی
تئوری تصور شخصی و ارتباط آن با رفتار خرید پیچیده است .
مشخص نیست که افراد به هنگام خرید نیاز کدام خود (تصور شخصی) را برآورده خواهند کرد .
تئوریهای تک خصیصه ای (Single-trait theory)
بر ویژگی های شخصیتی خاصی که مرتبط با مجموعه رفتارهای مشخصی می باشند ، تمرکز دارند .
یکی از تئوریهای تک خصیصه ای که مورد توجه بازاریابان است ، نیازبه یکتائی می باشد . فردی که دارای این خصوصیت است ، به دنبال متمایز بودن از دیگران است . فرد از طریق اکتساب و مصرف محصولاتی که به نوعی متمایز یا منحصر به فرد باشند این نیاز را در خود محقق (Need for Uniqueness می کند .
تئوریهای تک خصیصه ای (Single-trait theory)
یک استراتژی بازاریابی متداول که با این تئوری متناسب است و برای چنین افرادی کاربرد دارد ، کمیابی تعمدی است (Deliberate Scarcity) که درآن کمتر از تقاضای پیش بینی شده کالا تولید می شود.
چنین استراتژی به حفظ یکتائی محصول، افزایش تمایز و ایجاد منزلت اجتماعی برای مالک آن ، کمک میکند .
نیاز به شناخت Need for Cognition (NFC)
افراد از نظر تمایل به تفکرو درگیری در فعالیت های ذهنی با یکدیگر متفاوتند. برخی ازافراد درمقایسه با دیگران نیاز شدیدی به درک پدیده هادارند ،این افراد از تفکر و شناخت پدیده ها لذت می برند ، در حالیکه افراد با نیاز کم به شناخت علاقه ای به فعالیت های شناختی (کارهای فکری) ندارند .
.
مشخصات فروشنده
نام و نام خانوادگی : هادی بنائیان
شماره تماس : 09154309506 - 05836220376
ایمیل :filebooker@yahoo.com
سایت :filebooker.com
برای خرید و دانلود فایل و گزارش خرابی از لینک های روبرو اقدام کنید...
پرداخت و دانلودگزارش خرابی و شکایت از فایلپاورپوینت بازاریابی و مدیریت بازار
چگونه در بازار موفق باشیم:
چگونگی افکار درونی در دنیای بیرونی منعکس می شود.
اگر می خواهید بدانید در درون یک شخص چه می گذرد به انچه در دنیای خارجی برایش اتفاق می افتد توجه کنید.
بدون اینکه در درون خود امادگی داشته باشید هر گز نمیتوانید چیزی را در دنیای خارجی بدست آورید و برای مدت طولانی حفظ کنید.
برای رسیدن به خوشبختی ، سلامتی و ثروت بیشتر در سفر زندگی به مراحل زیر نیاز دارید: 1- مقصد خود را مشخص کنید. 2-امکانات سفر را بررسی کنید. 3-برنامه سفر خود را بنیوسید. 4-برای سفر آماده شوید. 5- با حداکثر قدرت اماده شوید. 6- برای هوای طوفانی برنامه ریزی کنید. 7- پیوسته تغییراتی در مسیر خود ایجاد کنید. 8 – سرعت یاد گیری و پیشرفت خود را افزایش دهید. 9- ذهن هوشیار برتر خود را فعال کنید. 10- از میانبر زدن بپرهیزید. 11- سماجت داشته باشید. دقت مشخصه افراد موفق است اگر نگرشتان نا محدود باشد: دنیا را سرشار از خیر و نیک خواهی و انسانهای خوب میبینید و احساس میکنید اکنون بهترین زمان ممکن برای زندگی کردن در این جهان است اگر نگرشتان نا محدود باشد: شخصی مثبت اندیش و موثر خواهید بود که به جای تمرکز برمشکلات به راههای منطقی و قابل دسترس می اندیشید و به جای اینکه دنبال مقصر باشید برای ارتقا سطح زندگیتان در حال و آینده معطوف خواهید نمود.
291
مشخصات فروشنده
نام و نام خانوادگی : هادی بنائیان
شماره تماس : 09154309506 - 05836220376
ایمیل :filebooker@yahoo.com
سایت :filebooker.com
برای خرید و دانلود فایل و گزارش خرابی از لینک های روبرو اقدام کنید...
پرداخت و دانلودگزارش خرابی و شکایت از فایلپاورپوینت فصل هفدهم بازاریابی مدرن اصول و کاربردها
پاورپوینت فصل هفدهم بازاریابی مدرن اصول و کاربردها
بازارها خریداران بسیاری را شامل می شوند که از نظر ماهیت ،عادت ها ،سلیقه ها ،علاقه ها ، درآمد ، شیوه خرید و سایر گرایش ها با یکدیگر متفاوتند. لذا تمام مشتریان با یک محصول راضی نمی شوند در چنین شرایطی ، مدیر بازاریابی باید کل بازار را به خرده بازارهای بر مبنای ویژگی های متمایز مشتریان تقسیم نماید. هر یک از این خرده بازار ها یک بخش بازار نامیده می شود از این رو، تقسیم بازار فرآیند شناسایی و ارزیابی لایه ها و قشرهای مختلف یک بازار است.
اهمیت بخش بندی بازار
تقسیم بندی بازار مزایای زیر را برای خریداران یا تولید کننده دارد :
1 - فرصتی برای درک ماهیت بازار
تقسیم بندی بازار فرصتی را برای درک ماهیت بازار فراهم می کند. این فهم به نوبه خود فروشنده را یاری می کند تا بیشترین تعداد مشتری را از طریق تبلیغات رسانه ای مختلف جذب نماید.
2- شناسایی ساده فرصت های بازاریابی
با تقسیم بندی بازار،تولید کننده می تواند برآوردی منطقی از حجم فروش و امکانات افزایش فروش اش داشته باشد. او همچنین می تواند با تنظیم دوباره راهبرد ، فروش را در بخش هایی که واکنش مشتریان ضعیف است بالا ببرد.
3- تعدیل و تنظیم بودجه بازاریابی :
تقسیم بندی بازار مبنایی است برای تخصیص بودجه بازاریابی برای یک مکان یا ناحیه خاص . این کارکرد از آن جا ناشی میشود که در جایی که فروش محدود است ، دلیلی برای تخصیص بودجه زیاد بازاریابی وجود ندارد .
4- مواجهه کارآمد با رقیب
تقسیم بندی بازار به تولید کننده کمک می کند تا با در نظر داشتن راهبرد شرکت های رقیب ،راهبرد مختلفی اتخاذ نماید . از این رو ، تولید کننده می تواند مواجهه کاراتری با رقیبان داشته باشد.
277
مشخصات فروشنده
نام و نام خانوادگی : هادی بنائیان
شماره تماس : 09154309506 - 05836220376
ایمیل :filebooker@yahoo.com
سایت :filebooker.com
برای خرید و دانلود فایل و گزارش خرابی از لینک های روبرو اقدام کنید...
پرداخت و دانلودگزارش خرابی و شکایت از فایلپاورپوینت مدیریت توزیع بازاریابی مدرن اصول و کاربردها
انواع واسطه ها
سیستم بازاریابی عبارت است از تعداد زیادی از افراد و سازمانهایی که از طریق اطلاعات، محصولات، مذاکرات، مخاطرات، امکانات و انسانها با هم در ارتباطند. کانالهای توزیع در این سیستم، ارتباط دهنده تولیدات و خدمات سازمان با مصرف کنندگان فردی و سازمانی هستند.
عمده فروشها یا توزیع کنندگان: کسانی هستند که محصولات را خریداری کرده سپس به خرده فروشها یا بازارگانان دیگر و استفاده کنندگان صنعتی، نهادی یا تجاری می فروشند. مقدار کمی از محصولات را نیز به مصرف کنندگان نهایی عرضه می کنند. این گروه معمولاً محصولات را مالک شده و گاهی عنوان محصولات را به خود اختصاص می دهند. عوامل شناسایی کانال های مختلف پوشش و قدرت توزیع: یعنی تعداد واسطه هایی که محصول تولیدکننده را در یک ناحیه تجاری بازاریابی می کنند. قدرت توزیع شامل: توزیع انحصاری، مجاز و پراکنده است. در توزیع انحصاری عمده فروش، توزیع کننده یا خرده فروش محصولات رقیب را بازاریابی نمی کند. در توزیع مجاز کانال توزیع ضمن عرضه و فروش محصولات مربوط به شرکتی که به او مجوز داده است محصولات دیگران را نیز به فروش می رشاند. منظور از کانال های توزیع پراکنده مجموعه کسانی هستند که در نقاط مختلف انواع محصولات را به خریدران عرضه می کنند.
255
مشخصات فروشنده
نام و نام خانوادگی : هادی بنائیان
شماره تماس : 09154309506 - 05836220376
ایمیل :filebooker@yahoo.com
سایت :filebooker.com
برای خرید و دانلود فایل و گزارش خرابی از لینک های روبرو اقدام کنید...
پرداخت و دانلودگزارش خرابی و شکایت از فایل